項目背景：
客戶為一家全球知名的外資食品企業(yè)，為全球超過50個國家餐飲從業(yè)者提供產(chǎn)品及解決方案，全球生產(chǎn)和銷售500多種不同的產(chǎn)品，致力于研發(fā)及生產(chǎn)各種高品質(zhì)乳制品。
客戶需求：
客戶指定5家乳制品樣本企業(yè)，通過研究樣本企業(yè)的乳制品-奶油的銷售渠道構(gòu)成，線上線下渠道貢獻占比，經(jīng)銷商渠道管理方式等，對企業(yè)現(xiàn)有渠道進行適量化調(diào)整及優(yōu)化。
服務(wù)內(nèi)容：
本次研究主要調(diào)研內(nèi)容包括：（1）樣本企業(yè)組織架構(gòu)-奶油業(yè)務(wù)部門定位（2）樣本企業(yè)各銷售渠道貢獻占比（3）經(jīng)銷商渠道管理，準(zhǔn)入門檻及目前渠道商基本情況&返點政策（4）樣本企業(yè)渠道營銷策略。
研究成果：
完成對各個樣本企業(yè)組織架構(gòu)、銷售渠道，經(jīng)銷商管理及樣本企業(yè)營銷策略的訪問及分析，為客戶提供了樣本企業(yè)的現(xiàn)有運營情況，為客戶現(xiàn)有渠道管理及優(yōu)化提供了積極的建議 。
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