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典型案例

Classic case

乳制品奶油企業渠道研究

項目背景:
客戶為一家全球知名的外資食品企業,為全球超過50個國家餐飲從業者提供產品及解決方案,全球生產和銷售500多種不同的產品,致力于研發及生產各種高品質乳制品。

客戶需求:
客戶指定5家乳制品樣本企業,通過研究樣本企業的乳制品-奶油的銷售渠道構成,線上線下渠道貢獻占比,經銷商渠道管理方式等,對企業現有渠道進行適量化調整及優化。

服務內容:
本次研究主要調研內容包括:(1)樣本企業組織架構-奶油業務部門定位(2)樣本企業各銷售渠道貢獻占比(3)經銷商渠道管理,準入門檻及目前渠道商基本情況&返點政策(4)樣本企業渠道營銷策略。

研究成果:
完成對各個樣本企業組織架構、銷售渠道,經銷商管理及樣本企業營銷策略的訪問及分析,為客戶提供了樣本企業的現有運營情況,為客戶現有渠道管理及優化提供了積極的建議 。

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