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項(xiàng)目背景：
客戶為一家國內(nèi)知名上市企業(yè)，專注于醫(yī)療護(hù)理與防護(hù)用品的研發(fā)及生產(chǎn)，產(chǎn)品線涵蓋包扎與固定、創(chuàng)面護(hù)理、手術(shù)感控、基礎(chǔ)護(hù)理等方面，目前在國內(nèi)擁有五家生產(chǎn)基地，海外擁有三家生產(chǎn)工廠，并設(shè)有覆蓋國內(nèi)所有省區(qū)市的銷售網(wǎng)絡(luò)。
客戶需求：
客戶指定7家醫(yī)療耗材樣本企業(yè)，通過研究樣本企業(yè)的不同產(chǎn)品的不同銷售渠道構(gòu)成，銷售業(yè)績貢獻(xiàn)占比，經(jīng)銷商渠道體系搭建，管理方式等，優(yōu)化企業(yè)在國內(nèi)的銷售渠道，發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會。
服務(wù)內(nèi)容：
本次研究主要調(diào)研內(nèi)容包括：（1）樣本企業(yè)組織架構(gòu)，產(chǎn)品分類（2）樣本企業(yè)銷售業(yè)績及各渠道貢獻(xiàn)占比（3）經(jīng)銷商渠道體系搭建情況&經(jīng)銷商管理方式（4）樣本企業(yè)運(yùn)營推廣策略。
研究成果：
通過對各個樣本企業(yè)組織架構(gòu)、銷售業(yè)績及渠道占比，經(jīng)銷商體系搭建及管理方式的訪問及分析，為客戶分析了各渠道優(yōu)劣勢及各樣本企業(yè)運(yùn)營方法，為客戶對現(xiàn)有渠道管理優(yōu)化以及發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會提供了專業(yè)建議。
