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項目背景：
客戶為一家國內知名上市企業，專注于醫療護理與防護用品的研發及生產，產品線涵蓋包扎與固定、創面護理、手術感控、基礎護理等方面，目前在國內擁有五家生產基地，海外擁有三家生產工廠，并設有覆蓋國內所有省區市的銷售網絡。

客戶需求：
客戶指定7家醫療耗材樣本企業，通過研究樣本企業的不同產品的不同銷售渠道構成，銷售業績貢獻占比，經銷商渠道體系搭建，管理方式等，優化企業在國內的銷售渠道，發現新的銷售機會。

服務內容：
本次研究主要調研內容包括：（1）樣本企業組織架構，產品分類（2）樣本企業銷售業績及各渠道貢獻占比（3）經銷商渠道體系搭建情況&經銷商管理方式（4）樣本企業運營推廣策略。

研究成果：
通過對各個樣本企業組織架構、銷售業績及渠道占比，經銷商體系搭建及管理方式的訪問及分析，為客戶分析了各渠道優劣勢及各樣本企業運營方法，為客戶對現有渠道管理優化以及發現新的市場機會提供了專業建議。