項目背景
委托方所在集團成立于1992年，是國家高新技術企業，主要生產液壓非標產品。產品榮獲中國馳名商標、天津市著名商標、天津市名牌產品等各項榮譽稱號。
委托方利用自身技術優勢進行民用產品的開發。成立技術研發中心，作為公司創新業務孵化中心。當前開發出一款室內滑雪機，在冬奧會及全民滑雪熱背景下，非常看好該產品的前景。但是企業原本工業品領域的銷售體制和營銷方式，并不適合民用市場。公司擅長技術研發，營銷體系建設不成熟，希望找到營銷咨詢公司，輔助該公司未來市場化發展。
客戶需求
市場（場景市場）在哪里？有多大？如何制定營銷目標
產品開發建議
整體營銷策劃中，如何協調政府市場和消費市場？如何做到不同場景市場的聯動，例如國家滑雪隊設備使用對地方民用消費市場的影響？如何讓滑雪課程走入體育大學專業課程和常規大學考試課程？如何讓滑雪課進入中小學，培養全民滑雪運動習慣？如何讓滑雪項目進入現有體育場館成為新主題體育項目？
不同場景中的各自商業模式創新和資本操作方法
營銷組織設計及渠道建設，人員規劃和人力成本估算
服務內容
針對不同場景，不同產品功能和參數要求
選擇場景市場開發順序
制定營銷目標，針對不同場景市場，給出不同商業模式創新設計（體育局、專業運動隊、民間市場）
公司整體營銷體系設計，針對不同場景市場，整合營銷資源銷售辦法
營銷組織架構設計及渠道建設，資本操作模式（針對民間市場）
營銷咨詢結果＞＞＞
確定體育局采用政府公關方式，在天津市政府支持下，為2020年冬奧會，利用天津冬奧會訓練基地建設，推動全民冰雪項目。
與體育局就大學生體育教學進行溝通，推進滑雪項目進大學課堂。
選擇10個代表性城市（發達城市，一二線），與地方城市教育局溝通，探討冰雪項目進入小學校園的設備購買情況。
針對市場化體育場館，采用銷售、租賃、合作經營分成的方式開展商業工作。設計和組織大數據服務平臺，完成全國分布式場館到遠端中心數據庫的會員服務體系。
確認直銷+分銷的銷售模式，組織建設營銷渠道和人員招聘。針對不同場景客戶特征及資源特性，幫助委托方搭建相匹配的直銷團隊和分銷渠道甄選類別，目前該企業正重點針對民間體育場館和大學校園體育場館進行營銷推廣工作
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